成不成 在個人

孫子兵法學英文／成不成 在個人
【朱文章】
2010/09/17


Deal or No Deal

普魯士腓特烈大帝（1712—1786）主政時大力鼓勵農民種植馬鈴薯，作為小麥欠收時的替代品。但當時普人不吃馬鈴薯，農民也普遍抵制。

腓特烈下令在上林苑闢出農地，改種馬鈴薯，重兵巡邏，私下卻指示守衛讓門戶大開。農民見狀，久之，以為馬鈴薯必定是好東西，於是私下偷掘，並大規模搶種。不久，馬鈴薯就風行全普魯士，大大增加了國家的戰備存糧。

執政有智慧 施政有技巧

最近國光石化環評、台塑六輕失火，讓政府面臨兩難抉擇。待改革事物，總是諸多牽連（a package deal），牽一髮動全身，努力了半天，成功與否（deal or no deal）還在未定之天，但其中若干障礙（deal breaker，等於中文的拖油瓶），處理稍有不當，絕對全功盡棄。

例："I bought the computer, cell phone and internet service all together for cheaper than I would be able to get them separately. It was a package deal."「電腦、手機和上網服務這種套餐，比三樣分開購買要便宜，但我必須一次購足。」

"Deal or no deal, there will always be pressure on the decision making process."「成交與否，下決心的壓力總是如此巨大。」

"The deal breaker was when the government did not commit to solve problems of small farmers."「小農的疑慮，政府未努力化解，整件事於是功敗垂成。」

土耳其國父凱莫爾為了現代化，下令取消女人出門配戴面紗。但民風無法接受，於是他規定：娼妓出門必須配戴面紗。如此，不但避開民怨，也巧妙達到目標。

斐特烈和凱莫爾都是高明的政治家，知道強加壓力、取得一時的成果（to drive a hard bargain），或不講求施政技巧，隨便祭出二、三流的方案（of sorts），因民瘼未解，自斷後路（burning bridges）雖有小小成績，絕對無法持久。

例："The government does drive a hard bargain and provide an agricultural policy of sorts so farmers will definitely put their bargaining skills to the test."「政府祭出差勁的農業政策，還要強力推銷給農民，農民極力抗拒。」

交情留一線 日後好相見

"You dont burn your bridges in business or politics because these connections or friendships may pay off later."「商場和政壇都一樣，事情不要做絕：交情留一線，日後好相見。」

改革其實是利益分配問題。孫子說：「舉軍而爭利則不及，委軍而爭利則輜重捐。」意指：備妥輜重再參戰，有礙時效；兩手空空趕路，顧到時效，但輜重也丟光了。

最高層的決策者，能夠選擇的路多半是雷區（booby trapped），如何把這種荊棘密布（a path of shattered glass）的路，穩扎穩打地轉變成康莊大道（well-trodden path），以取得利益，卻不傷及老本，在在考驗著執政者的智慧。

例："With so many legal clauses and obligations, the business environment is like booby trapped with many laws and rules to follow."「商業競爭激烈，專利多如牛毛，讓人置身雷區。」

"The future of the management looks scary, dangerous, and damaging. They face a path of shattered glass."「一眼望去，考驗重重，公司經營團隊前途堪虞。」

"The board is negative about the project and expects you to follow the well-trodden path."「董事會要你穩扎穩打，所以不贊成這個計畫。」

（作者任教陸軍官校，www.suntzu4u.com.tw）

【2010/09/17 經濟日報】@ http://udn.com/