閱報秘書／長尾理論

經濟日報 : 簡永祥】 2011年 05月 16日 星期一 04:28

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長尾理論是媒體人克里斯‧安德森提出的概念，簡單地說，他認為，就算是不受市場歡迎的冷門商品，若將其市場規模加總，仍有可能與暢銷商品分庭抗禮，甚至超越暢銷商品的獲利。

以往企業界奉行「80、20」法則，認為80%的業績來自前20%的產品；曲線左端的少數暢銷商品備受關注，曲線右端的多數冷門商品被認為不具銷售潛力。

但克里斯的「長尾理論」指出，網際網路的崛起已經打破這項鐵律。例如，Google的主要利潤不是來自大型企業的廣告，而是小公司的廣告；eBay的獲利主要也來自長尾的利基商品，例如典藏款汽車、高價高爾夫球桿等。